相続アドバイス実践会・相続相談員養成講座

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契約が取れる営業と取れない営業

生命保険の契約がなかなか取れずに悩んでいる外交員さんがいます。

一方で、あるものを武器にして、
生保の契約をどんどん取っている外交員さんがいます。

お客様は高額な商品を購入するとき、
信頼、信用しているお店、相手からしか買いません。

生命保険は高額な商品です。
あなたが信頼されていなければ、
お客様はあなたから契約をすることはないでしょう。

あなたがお客様から信頼されていれば、
契約が取れる確率はグンと高くなるはずです。

更に、
あなたがお客様に「先生」と思われる立場になると、
契約の確率は益々高くなります。

返報性の法則

お客様に売り込みをすれば、
お客様は逃げていきます。

お客様にとって役に立つ情報をお伝えすれば、
あなたはお客様に感謝されます。

人は自分に何かを与えてくれた人には
お返しをしたいと思うものです。

これは『返報性の法則』と言われております。

マーケティングの原則の実践

お客様からの信頼

先生と思われる立場

返報性の法則

これはマーケティングの大原則です!

このマーケティングの大原則を実践するにはどうしたらよいのでしょうか?

それには色々な方法があります。

私があなたにお勧めするのは、
『相続対策のアドバイス』を活用する方法です。

その理由は次の通りです。

生命保険は相続対策にとても有効

生命保険は相続税対策としても有効

相続対策に精通している専門家は非常に少ない

相続の相談を誰にしてよいのか分からない

生命保険を扱っているあなたが
相続対策のアドバイスをすることは、
とても理にかなっているのです。

相続対策の相談相手は非常に少ない

相続対策は事前に行うことが大切です。
しかし、ほとんどの方が誰に相談をしたらよいのか分からないのです。

税理士や弁護士は敷居が高く、
なかなか相談しにくいものです。

金融機関、不動産会社等が無料の相続相談を行っています。

これも「営業をされてしまうのではないか」との思いから
なかなか相談しに行けないようです。

そして税理士でも相続に精通している人が少ないのはご存知ですか?

平成27年の相続税の改正前、
1年間の相続税の申告件数は税理士の登録件数より少なかったのです。

改正後でも、相続税の申告件数は税理士の登録件数とトントンです。

つまり、相続の経験が豊富な税理士は驚くほど少ないのです。

あなたが相続対策のアドバイスをする

ここであなたの出番です。

相続対策の専門家が少ない。
相続対策の相談相手がいない。

これはあなたにとってチャンスです!

営業活動、アフターフォローで、
お客様、見込客様に定期的にお会いする生保の外交員さん。

お客様に相続対策の重要性、考え方をお伝えする中で、
相続対策には生命保険がどれほど有用で
リスクがほとんどない商品なのかを
お客様に感じて頂ければよいのです。

相続対策の重要性、考え方、
つまり適切な相続対策のアドバイスが出来れば、
あなたは一目置かれ、
契約に大いに有利になるはずです。

しかし、その相続対策のアドバイス、
いくら相続の制度を知っていても、
お客様が納得し、
お客様の心にに響く相続のアドバイスは出来ないのです。

どうしたら、そのアドバイスが出来るようになるのでしょうか?

簡単に相続のアドバイスが出来るようになる方法を知りたい方はこちらから!
その講座の一部をご視聴頂くことも出来ます。

相続のアドバイスは生保の強力な営業ツールになります。
そして、このツールで別の収入を得ることも出来るのです。

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